بازاریابی کمرنگ، فروش ناچیز
تعداد بازدید : 204
بازاریابی پاشنه آشیل فروش
نویسنده : اسدی
چرا در یافتن بازار ضعیف هستیم، چرا جایگاهمان در بازار ثابت نیست و به جای حفظ و ارتقای موقعیت تولید خود در بازار بر ریل پسرفت قرار گرفته ایم و نمی توانیم با رقبای خود رقابت کنیم؟ حلقه گم شده توسعه تولید و رقابت با رقبای بازار جدا از تمام مسائل اقتصاد منطقه ای خراسان شمالی و مشکلاتی که برای تولیدکنندگان این استان وجود دارد، ارتباطی ناگسستنی و مستقیم با بازاریابی محصولات تولیدی استان دارد. به جز چند واحد بزرگ صنعتی و متوسط که واحدهای بازاریابی قوی دارند و بازاریابی محصولاتشان در اولویت های برنامه های آن ها قرار دارد بسیاری از صنایع در بخش های معدن، کشاورزی و صنعتی از داشتن واحدهای بازاریابی و حتی دانش کافی بازاریابی محروم هستند و در وانفسای مشکلات اقتصادی چند صباحی عمر می کنند و در انتها قفل تعطیلی بر کسب و کار آن ها می خورد، این کم توجهی به بازاریابی در حالی است که در دنیایی که تجارت بسیار بر حفظ بازار و ایجاد بازارهای جدید متکی است و بنگاه و واحدی برگ برنده را در دست دارد که بازار را در دست دارد و مشتریان وفادار خود را دارد.
با این که سیاست و برنامه های دولت و طبیعتا دستگاه های متولی حمایت از واحدهای تولیدی است اما تا زمانی که واحدهای تولیدی چاره ای برای بازار خود و حلقه گمشده بازاریابی نیندیشند، تزریق اعتبار و تسهیلات یارانه ای هم درمانگر نخواهد بود و تنها بر مشکلات آن ها افزوده می شود و بدهکار تر از گذشته به ورطه نابودی کشیده می شوند.
کم توجهی بسیاری از واحدها به این گزینه در حدی است که گویا از تجارت منطقه ای، ملی و جهانی بی خبرند و در فکر توسعه خط تولید خود هستند بی آن که به خروجی کار خود بیندیشند و فکری برای فروش محصولات خود بکنند، نتیجه این شیوه عملکردشان هم می شود دپوی محصولات و انباشت سرمایه که بازاری برای آن اندیشیده نشده است.
یکی از مدیران واحدهای صنعتی استان راه های ارتباطی استان را تأثیر گذار بر بازاریابی واحدهای تولیدی استان می داند و می گوید: کیفیت و کمیت راه های ارتباطی نقش مؤثری در فعالیت واحدهای بازرگانی دارد، به طور کلی فراهم بودن تمام امکانات و تجهیزات حمل و نقل جاده ای ، ریلی و هوایی بر حفظ بازار و قدرت رقابت واحدهای تولیدی استان تاثیر دارد.
وی با بیان این که نمی توان از نقش مدیران واحدهای تولیدی بر بازاریابی و فروش گذشت، اظهار می دارد: نگرش مدیران صنعتی استان تحت تأثیر نیازهای مالی قرار دارد و درگیری روزمره مدیران موجب شده است تا آن ها از توجه به مسائل بازاریابی خود باز بمانند.
وی به هزینه های بازاریابی برای بنگاه ها و واحدهای تولیدی هم اشاره و اضافه می کند: راه اندازی واحدهای بازاریابی نیازمند نیروی متخصص است و این در حالی است که منابع کافی برای واحدهای تولیدی وجود ندارد و مدیران واحدهای تولیدی استان بسیاری از کارهای تخصصی مورد نیاز را خود انجام می دهند.وی احداث دفاتر بازرگانی در دیگر استان ها را از مشکلات واحدهای تولیدی استان ذکر می کند و اظهارمی دارد: داشتن دفتر بازرگانی در استان سودی برای واحدهای تولیدی استان ندارد و این امر موجب شده است برخی واحدهای بازرگانی خود را در تهران با هزینه های بسیار و به دور از نظارت، دایر کنند که این امر نیز پیامدهای منفی برای واحدها به همراه داشته است.
وی با اشاره به اهمیت بازاریابی برای تولیدات منطقه خراسان شمالی یاد آور می شود: استان مرزهای مشترکی با کشور همسایه دارد و بهترین بازار صادراتی را در اختیار دارد که می تواند با سیاست های بازاریابی درست و به موقع از آن برخوردار شود و سود آن هم عاید استان شود.
داشتن استراتژی درست در بخش بازرگانی و بازاریابی تولیدات از گزینه های مهمی است که مدیران واحدهای تولیدی از آن غافل مانده اند. در حال حاضر واحدهای تولیدی استان با مشکلات متعددی مواجه هستند و باید مدیریت درستی برای هدایت آن ها وجود داشته باشد، زمانی تولید و افزایش تولید معنا پیدا می کند که واحدهای تولیدی بتوانند جایگاه مناسبی در بازارها برای خود پیدا کنند.
یکی دیگر از تولید کنندگان با بیان این که واحدهای قوی بازرگانی می توانند نیاز بازاریابی واحدهای تولیدی استان را تأمین کنند، می گوید: شرکت های بازاریابی که فعالیت های تجاری واحدهای تولیدی استان را به شکل تخصصی انجام دهند وجود ندارند و واحدها هم به طور معمول واحدهای بازرگانی و فروش ندارند.وی ادامه می دهد: در حالی از بازاریابی محصولات استان غفلت می شود که بازاریابی بهتر به معنای فروش بیشتر، اشتغال بهتر و مطلوب تر، ارزش افزوده بیشتر و توسعه اقتصادی است.
بی شک نبود واحدهای بازرگانی صدمات جبران ناپذیری به اقتصاد و اشتغال استان وارد می کند زیرا دیگر شرکت ها و تولید کننده ها معطل بهتر شدن بازار نمی مانند و برای افزایش سهم خود از بازار بسیار تلاش می کنند و مدیریت خود را همسو با نیاز بازار قرار داده اند.
در حالی که تولیدات مناسبی در استان وجود دارد، محصولات دیگر استان ها در بازار جولان می دهد و این به درستی نشان از نبود بازاریابی دارد و محصولات تولیدی استان را پس می زند، بازرگانی نقش خدماتی و حمایتی را بر عهده دارد و با سرعت بخشی به گردش مالی به سهولت میتواند ظرفیت تولید و واحدهای صنعتی را تقویت و از آن ها حمایت کند.در همین رابطه مدیر بازرگانی داخلی سازمان صنعت، معدن و تجارت خراسان شمالی می گوید: به راه اندازی واحدهای فروش بی توجهی می شود در حالی که اهمیت دادن به بازاریابی امری بدیهی است.
«صدرزاده» با بیان این که برنامه های آموزشی برای بازاریابی و فروش وجود دارد، ادامه می دهد: در بخش آموزش بازاریابی به بازاریان از ابتدای سال چندین جلسه آموزشی تشکیل شده است.وی به بهتر شدن بسته بندی سوغات بجنورد اشاره و عنوان می کند: پیشرفت در این بخش مدیون کلاس های آموزشی است و نشان از بهتر شدن شرایط دارد.